2020년 11월 12일3분 분량

부동산 개발업자들…“현금구매”원해

경매 없는 부동산 구매 위해…오클랜드"주택 문" 두드려

부동산 전문가들은 오클랜드 주택의 경우 판매가가 급등하고 있는 경매에서 구매를 회피하기 위해 부동산 개발자들이 주택을 개인 매수를 하기 위해 집집마다 돌아다니고 있다고 말했다.

지난 주, 한 개발업자는 현재 철거될 예정인 거대한 Remuera 저택에 대한 개별거래로 890만 달러에 사들였고, Te Atatu 주민들은 개발업자들이 지역 주택의 문을 두드리고 있었다고 전했다.

Ray White Manukau 에이전트인 Tom Rawson은 일부 개발업자들이 경매에 참여하는 것을 부담스러워하는 것은 당연하다고 말했다.

그들은 아파트와 타운하우스를 짓기 위해 토지를 원하는 다른 개발자들과 치열한 경쟁에 직면했을 뿐만 아니라, 주택을 구입하려는 개인들의 공세에 주택이 점점 더 높은 가격으로 치솟고 있다고 그는 말했다.

또한, Rawson은 가격 상승이 너무 빨라 아침에 제시된 가격이 오후엔 예전 가격이 되기 때문에 에이전트들이 주택 가격을 평가하는 데 어려움을 겪고 있다고 말했다.

다수의 부동산 중개인들은 요즘 같이 아주 흥미진진한 경매는 2016년 호황보다도 더 광적이라고 불릴 정도의 뜨거운 시장이라고 입을 모았다.

부동산연구소의 9월 자료에 따르면, 오클랜드의 평균 매매가격은 현재 95만5,000달러까지 치솟은 것으로 나타났다.

올해 초 부동산 개발자들은 경매에서 주기적으로 높은 가격에 낙찰 받음으로써 뜨거운 시장에 불을 지피는 데 일조했다.

Harcourts real estate 중개업자 Aman Gulia는 종종 다른 구매자들보다 현금이 더 많은 이들이 뉴질랜드와 해외에서 낮은 금리에 접근할 수 있었다고 말하며, 또한 2016년에 변경된 오클랜드 주요 도시계획 문서인 Unitary Plan으로 인해 발생된 더 큰 기회에 의해 동기부여가 되었다고 했다.

이러한 도시계획으로 인해 오클랜드 주거지역이 교외로 나가기 보다는 현재의 주거지에 밀집되어 건설될 것이라는 플랜에 따라 대중 교통망과 상점 근처에 더 많은 고층 아파트와 타운하우스가 지어질 수 있게 되었다.

중개업자 Gulia는 도시 계획이 수립된 지 몇 년이 걸렸지만, 개발업체들은 Unitary Plan 하에서 무엇이 가능한지, 어떤 종류의 부동산을 구입해야 하는지 파악했다고 말했다.

이 때문에 한 개발업자가 804평방미터의 섹션을 가진 Te Atatu에 거주하는 성이 공개되길 원치 않는 Rangi의 집에 예고 없이 찾아오게 되었다.

Rangi의 아내는 개발업자들이 Smith St와 Montmere Ave에있는 집들을 방문해 부동산 중개 수수료 지불을 피할 수 있는 좋은 가격을 제시했다고 말했으나, Rangi와 그의 부모님은 그 제안을 거절했다고 전하며, 이 것은 가족들의 땅으로 다음 세대로 갈 것이라고 그는 헤럴드에 전했다.

익명을 요구한 한 부동산 투자자는 헤럴드와의 인터뷰에서 자신의 삶을 개발 잠재력이 있는 주택과 토지를 매수하는 데 평생을 보냈으나, 현재는 높은 가격을 이용해 현금을 확보하고 있다고 말했다.

그는 개발업자들이 그의 대리인을 제외하고 CV보다 50만 달러를 높게 제시하여, 2주 전에 Glen Eden의 투자용 부동산을 매각했으며, 또한 지난 주 경매에서 Roberton Rd의 또 다른 Avondale 주택을 200만 달러가 조금 넘는 가격에 팔았다.

Avondale의 Roberton Rd에있는 주택은 1,226평방미터 부지로 8개의 유닛을 건설하려고 하는 건축업자가 구입하였다. 하지만, 그 땅은 더 큰 개발자들의 관심을 받았는데, 그들은 8채의 유닛 대신에 16채의 유닛을 지을 수 있도록 옆집 노인 거주자들에게도 주택을 팔도록 설득했지만 실패했다.

Ray White의 Rawson은 부동산 시장을 점유하기 위해 사용했던 또 다른 발 빠른 개발자들은 부동산 매물이 시장에 나오자마자 주인들에게 고가의 구매 제안을 하고 있다고 말했다. 그 조건으로는 매수를 희망하는 개발자는 짧은 기간의 마케팅 광고로 다른 구매 희망자들을 제외시키길 바라는 마음으로 소유주가 경매 날짜를 몇 주 앞당겨야 한다는 조건을 포함하고 있었다.

하지만, Harcourts 에이전트인 Gulia는 개발자들이 그들의 프로젝트 넘버를 받는 데 필요한 빌딩 리포트를 수집할 수 있게 해주기 때문에 실제로는 구매할 때 시간을 들여서 구입하는 것을 선호한다고 말했다.

그렇기 때문에 그들은 그들의 제안이 실사를 마칠 수 있다는 조건을 포함하도록 조건을 달아 개인적으로 구매하는 것을 좋아하기 때문에, 이러한 추가적인 지연을 보상하기 위해 부동산 개발자들은 일반적으로 예상되는 경매가격이나 개인 구매자 가격보다 10% 더 많은 돈을 지불했다고 Gulia는 말했다.

그는 이런 조건들이 부동산 개발자들에게는 더 많은 시간을 주었고, 매도자에게는 더 많은 가격이 제시되기 때문에 완벽한 매매를 만들어 주었다고 덧붙였다.

Gulia는 그와 그의 Harcourts 팀이 300명 이상의 부동산개발자 데이터베이스를 가지고 있다고 말하며, 그는 주로 주택을 판매하려는 사람을 대신해 부동산개발자들에게 한 번에 한 명씩 접근했다고 말했다.

첫 번째 개발자에게 구매 제안을 할 수 있는 24시간에서 48시간을 준 다음, 만약 첫 번째 개발자가 서로 경쟁하기 위한 입찰에 관심이 없다면 그는 다음 개발자로 옮겨가는 방식이다.

다른 부동산 에이전트들은 개발자들이 개인적으로 접근하면 주택을 판매하려는 사람들에게 꼭 조언을 구하라고 주의를 주었다.

Professionals Real Estate의 Derek von Sturmer는 집집마다 돌아다니는 사람들의 의도는 종종 매우 뜨거운 주택 시장에서의 경쟁을 사전에 차단하기 위한 것이라고 말했다.

Ray White의 Rawson은 또한 부동산 개발자들이 주택 소유주들의 문을 두드리는 것에 대해, 소유주들이 그 집을 팔려고 광고하는 것을 보고 관심을 갖는 사람들이 10명은 더 있을 것이라고 언급했다. Rawson은 현재의 부동산 시장은 그가 본 것 중 가장 미친 것이라고 표현했다.

Rawson은 말도 안 되는 얘기 같지만, 지난 한 주 동안의 결과를 살펴본 결과 모든 사람들이 150만 달러 미만에 팔릴 것으로 예상된 부동산이 200만 달러 가까운 금액에 팔렸고, 일반적으로 60만 달러에서 70만 달러 상당의 주택은 100만 달러 조금 넘는 가격에 팔리는 것을 보았다고 했다.

그는 현재 시장에서 주택을 판매하는데 경매에 부치지 않고 부동산을 판매하는 사람은 거의 자기 재산을 스스로 포기하는 것이라고 덧붙였다.