매물 넘칠 때… 주택 판매하는 방법

WeeklyKorea

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뉴질랜드의 주택 시장은 회복세를 보이고 있지만, 여전히 매도인에게는 힘든 시기다.

부동산 거래 활동과 가격은 높아지고 있지만, 시중에는 매물이 넘쳐나면서 부동산 가격을 억제하고 있다.

지난 1월 부동산협회는 전국적으로 "판매까지 걸리는 기간"을 54일, 오클랜드에서는 56일이 걸린다고 보고했는데, 이는 2022년 1월의 37일에 비해 크게 늘어난 수치이다.

1월에 전국적으로 3,774건의 부동산이 판매되었고 8,904건의 신규 매물이 등록됐다. 판매 가능한 주택 수는 1년 전보다 거의 19% 증가했다.

지난해 11월에는 연휴 기간을 제외하고 새로운 매물이 11,129건 등록됐으며, 판매 건수는 7,233건으로 확인됐다.

코어로직의 데이터에 따르면, 현재는 판매자가 두각을 나타내기 어려울 수 있지만, 시장 활동은 전국적으로 다양하다.

전체 주택 재고 물량에 대한 비율로 보면, 작년의 매매율은 전국에서 가장 거래가 느린 오포티키 지역의 1.7%에서 셀윈의 5.7%까지 다양하다.

파파쿠라가 오클랜드에서 가장 분주한 시장이었는데, 그 해에 주택 거래량이 5.7%였다. 센트럴 웰링턴은 3.2%, 센트럴 크라이스트처치는 4.5%였다.

코어로직의 수석 경제학자 켈빈 데이비슨은 캔터베리 지역이 시장에서 가장 바쁜 지역 목록에 들었는데 이는 눈에 띄는 행동이라고 말했다.

"지난 몇 년 동안 호황과 불황의 영향을 받지 않고 주택 가격에서 회복력과 경제성이 더 높았던 지역으로, 시장은 다른 지역보다 조금 더 정상적으로 움직이고 있습니다. 인버카길도 눈에 띄는데, 이는 조금 더 저렴한 또 다른 시장입니다."

그는 정상적인 매매 성장률이 약 5%가 될 것이라고 말했다.

와이로아와 마타마타-피아코는 오포티키 다음으로 가장 조용한 지역이었다.

그럼 만약 당신이 부동산을 팔려고 한다면 어떻게 해야 하나?

부동산 평론가 앤드류 던컨은 시장이 침체되어 있어도 경쟁에서 두각을 나타낼 수 있는 방법이 있다고 말했다.

여기에는 부동산을 어떻게 소개하는지 주의를 기울이고 구매자가 방문하기 쉽게 만드는 것이 포함된다.

부동산에는 '잡동사니는 공간을 먹는다'는 오래된 속담이 있다. 판매자가 집에서 '물건'을 많이 치울수록 방이 더 크게 느껴지고 구매자에게 더 매력적으로 보일 것이다. 또한 구매자 자신이 그곳에서 사는 모습을 상상할 수 있도록 개인적인 부분을 가능한 제거하는 것도 중요하다. 새집처럼.

매도인은 구매 희망자가 집을 방문하기 쉽게 만들어야 하며, 가능하다면 중개인과 미리 방문 일정을 정해 놓아야 한다. 오픈 홈은 조용하더라도 계속 유지할 가치가 있다. 꼭 판매하려면 적합한 구매자 한 명만 찾아오면 된다. 주중에 오픈 홈도 고려할 만하다.

하지만 던컨은 애초에 구매자가 부동산에 대해 문의하는 경우에만 방문을 제대로 하는 것이 도움이 될 것이라고 말했다.

매도인이 통제할 수 있는 프로세스의 세 번째 측면은 중개인과 캠페인을 정기적으로 검토하는 것이다. 이상적으로는 부동산이 시장에 나와 있는 동안 2~3주마다 매도인이 부동산 전문가와 만나 진행 상황을 논의하고 구매자의 문의를 더 많이 유도하기 위한 옵션을 논의해야 한다.

만일, 문의가 적다면 광고 스크립트를 변경하거나, 온라인에서 메인 사진을 변경하거나, 가격 가이드를 추가하거나, 마케팅 방식을 변경하거나, 원하는 가격을 조정해 볼 수 있다. 다른 방식은 때때로 다른 구매자를 끌어들이고, 온라인에서 목록이 신선하게 보이도록 하기 위해 여러 가지를 바꾸는 것이 좋다.